寻找制造新场景 | 微观视界

谢泓/文 最近我们专精特新企业融资上市培育班同学交流日活动组织去了学员企业广东葆德科技有限公司（简称“葆德”），交流企业数字化转型经验之余，还体验了企业的数字化饭堂。

我们取菜时，把餐盘放在菜盘底下，显示器就会根据重量自动结算价格，然后在手机里面扣除餐费。

被同学们亲切称为“发哥”的葆德董事长郭振发说，现在饭堂刚刚开张，数据还没积累，3个月后就知道哪道菜卖得好，可以进行供应链管理，不会浪费。大家说，你投入这些装备费用也不少，能省回来吗？

发哥说，省是一回事，减少粮食浪费是一回事，公司还可以实施差异化的员工饭堂补贴。比如原来都是每人每月补贴600元，未来可以实际计算每个员工的饭量进行补贴，体力劳动者可能补贴到每个月800元。更为关键的是，通过餐厅，让员工理解什么是大数据、数字化。

葆德主业是节能空气压缩机，基于对数字化及工厂场景的理解，发哥经常有用数字化思维重塑原有管理系统的新发现。这次，他又给我介绍了一个新的数字化项目——工厂一体化节能项目。项目在新工厂投入一百多万做楼顶光伏及整体能源系统改造，向员工们集资，省下来的电费大家都可以分享。

无处不在的数字化打开了葆德的制造新场景，推动着企业加速发展。在迈向新型工业化的进程中，找对应用场景，直接关系制造企业未来。

走进产业找场景

广州鲁邦通物联网科技股份有限公司（简称“鲁邦通”）成立于2010年，如今已是国家专精特新重点“小巨人”企业。

公司业务一开始是为全球的电梯头部企业提供无线通信和边缘计算服务，基于其对软硬件结合的能力，逐步建立针对工厂设备管理的5G通信、边缘计算、智能传感和低代码平台核心能力，实现感知、物联、云等技术的融合并赋能场景数字化。

鲁邦通创始人陶洋是位80后，少年老成。他认为，随着5G、云计算、AI、边缘计算等技术快速迭代升级，物联网技术变革与业务逻辑都发生着深刻变化。

早期的物联网主要聚焦连接与远程监测，随着越来越多设备上云，产生的数据越来越多，物联网就可以通过云平台建构更加高效的场景应用。大数据累积及算力的不断提升，会大大降低企业设备运行的管理成本，云计算与低代码的边缘计算、边缘AI结合，会驱动装备制造业跃升。

陶洋参加专精特新企业融资上市培育班的其中一个目的就是通过上市班，走进制造业。他希望用其对物联网技术的理解，协助更多企业重构制造场景。

他说：“希望发现的领域是现在或许不受关注，但未来十分广阔的细分行业。”最近鲁邦通正在紧密对接同为上市班学员的辛格林电梯、磊蒙机械设备的物联网服务。

鲁邦通还有一家子公司，为国内视觉感知设备头部企业生产机器人服务的集成商，主要是设备通讯集成服务。他也希望对接我们的会员企业嘉腾机器人，探讨agv设备和物联网结合的解决方案，实现机器人呼叫电梯和乘坐电梯。

在陶洋看来，风口不是这么简单就来的，互联网大厂也很愿意进入工业互联网，关键是它们是自上而下，或是从基础开始，很多场景都是大场景，要软硬融合、业务重建不容易，并且项目实现周期长，都是大工程、大投入。

鲁邦通是创新创业企业，还需要深挖洞，广积粮。深挖洞就是打通制造应用场景，广积粮就是积淀制造业的底层思维与数据。他希望鲁邦通在大厂还没反应过来的时候，已经成为一个有行业影响力的物联网数据中台。

在产业中再造场景

位于东莞的广东德尔智慧工厂科技有限公司（简称“德尔”）是一家专业提供一站式智慧工厂解决方案的企业。其主要业务是智慧厂房规划与建设、智能装备与非标设备、智能工厂管理业务。

换若20多年前，德尔相当于计算机系统集成服务企业。记得在上世纪90年代末，信息化与电子政务服务等概念，就是用计算机、数据库重塑政府业务流程。后来大楼也系统集成，变成智能楼宇；工厂也开始系统集成，变成智能工厂；还有了智能小区、智能园区、智能学校等等。

如今已成标配的智能化概念当时很潮流，但那时主机是IBM、惠普等等的，数据库是甲骨文的。当时的系统集成公司投标时争得“头破血流”，背后的技术支撑都是要获得这些国际公司的技术授权。不管谁中标，技术和产品都是“IBM们”的。系统集成公司所提供的便是国际公司的市场场景。

从智能工厂到智慧工厂虽然仅一字之差，但其对产业发展的意义却大不同。按传统理解，智能工厂就是企业需要上信息化，智慧工厂则是解决问题的，要大幅提高企业管理效率、设备运行效率，服务商对工厂的理解要更加深刻。

以德尔为例，其三大系统涵盖智能装备研发、智能管理系统研发及智慧工厂规划与建设，高速在线机器视觉检测、工业机器人及应用、自动化设备、智能物流与仓储系统、新型非标设备的设计与制造等领域的优化升级；制造执行系统（MES）、设备管理系统、能源管理系统、环境管理系统、计算机信息集成系统等的研发；车间布局及工艺规划、工艺配套工程设施、机电工程、装修装饰工程等等，都是企业的业务。

业务越复杂，个性化越高就是专精特新企业的“护城河”。大公司一般提供标准化产品，以前是主机、操作系统、数据库，后来是控制系统、管理系统、设计软件。

如果由大公司提供整体解决方案，大多是天价。当然，在成熟的行业，欧美大公司成功案例多，有其优势。但在中国制造的业务场景中，第一要求是性价比，第二是响应速度，第三是满足因技术迭代不断出现的新需求。

德尔的成长就是在大量智慧工厂实践中找到了新的业务场景：锂电池制造工厂的智慧实现。首先锂电制造是新兴行业，具有独特的生产工艺及专项系统，大品牌还没有针对新兴行业的成熟的解决方案及案例。其次是大品牌没有价格优势。再次是小企业愿意投入研发试点，伴随客户一道成长。最后是接近客户，提供7